闲话连篇

貌似关注民生的报告，忘记最多的其实也是大众本身。报告中对于.cn域名的增长超过.com，对于网吧成为家之外第二选择的上网场所，对于手机上网的增长，对于青少年周平均上网时间的增长，互联网生活助手功能使用率低等，都均以大手笔突出描述。到底，是互联网的春风，cnnic在中国互联网的“英明作用”，呼唤大众从麻将桌、牌桌、酒卓来到电脑桌，还是，其他原因？
4月份时候去广西参加百度的联盟峰会，回来在机场等飞机，今年四月，正式国内股市“流火”之时，四周次起彼伏的，都是关于股票的话题。CDMA上网的、手机直接上网的、电话下单的，据说，这一把股市的火，火的中关村手机上网卡脱销。
就是，也难怪手机上网的网民数，从半年前的1700万，到了今天的4430万，更何况，还有中国移动的“为虎作伥”，免费手机报，送！话费套餐必含上网费，宰！乃至去年底的用手机上网抢免费票的百万大酬宾活动，狠！。
不是互联网的本质带动互联网，是互联网中的你、我的需求power了互联网。从上面这个小案例，很明显的看到，真正驱动互联网的，要嘛你有杀手级的驱动事件，驱动的用户的内心，譬如，娱乐是最基本的需要，所以，娱乐占过半的互联网应用。要嘛你有足够杀手级的经济驱动，譬如1元钱抢注cn域名，让cnnic的cn域名注册业绩是突飞猛进，貌似把.com踩在脚下了。而同时，面对沉迷网络的那些青少年，罪过的不是互联网本身，而是互联网的应用者们。

真正驱动中国互联网的，就是U，只有了解U的需求，U的心理，才能真正驱动中国互联网。是网络应用推动了互联网，而不是CNNIC！

讨论关于互联网创业企业第一阶段（初创阶段）的市场营销，就讨论内容，邮件来回了几次，发现对于很多创业公司有点用处，这里归结出来，一起探讨。

首先，对于初创公司，应对媒体宣传必备的常用资料，提了三个建议：
1、给公司的名字由来写一个”传奇”的故事。例如豆瓣命名
2，给公司的创始人提炼一份”传奇”的简历。例如李想80后亿万富翁的故事
3，给公司的特点升华出一个”传奇”的”代号”。例如优酷=微视频。web2.0=豆瓣
这三个，整理好后，需要坚持，在所有媒体文章中，不停的渗透这些信息，尤其是第3点。
关于营销，有三个小建议“
1、事件营销；罗列近期热点，有计划、有”预谋”的，对突发事件用参与，通过门户网站的社会新闻频道进行传播；只有你的新闻上到了社会新闻频道，你的受众才能到一定规模，用户体验也才能具有
2，口碑营销；利用博客，尤其是明星博客的效应，形成口碑营销，例如拿下王三表博客，他现在上有漫步者，下有moto，也就不介意中间给你了；当然，不仅仅是广告，如果k总blog你一篇，效果也是很可观的。
3，口水营销：与同行一起出一把双簧，你唱罢来我上场，一起把蛋糕”炒”大，把市场门槛”闹”高
关于媒体关系，提了如下
1、被媒体”需求”：了解整行业动态，主动帮助媒体及时“爆”行业之料，潜移默化间，成为媒体寻找消息、寻找帮助的来源或者依赖之一，成为媒体的线人。而不是”酒肉”朋友。要成媒体真正的朋友。
2、被媒体”追求”：制作事件、引导事件。擅长”欲言还休“，令人“欲罢不能”，让媒体找上门。

无从找到一个权威的web2.0定义，所以，我也就从这两年诸多带有web2.0的标签的公司中，归纳出如下一些所谓web2.0公司的特点，并以此来分析此类企业过去的表现及未来的机会。它们的特点，暂且归为如下几点：

（1） 用户产生内容、制作内容，并消费内容。用户吸引用户、联系用户，使线下关系网络化。传播方式由此也从web1.0时代从中心到边缘的多米诺骨牌试传播转变为病毒式的网状传播。

（2） Web2.0恰逢电信技术从电路交换时代走向光通讯时代，由此，互联网内容的展现形式也就从图文时代走向多媒体时代，内容传送从有线网络承载时代走向地空结合的无时不刻的有线+无线网络覆盖时代。

（3） Tag、Rss等web2.0标签的新技术的出现，使得广告客户与用户、用户与用户之间实现按需互动，且有效提高了网络的粘性与互联网互动营销投放的准确性、有效性、可控性，并最终有效提升了用户数量及广告主规模。

譬如百度，就是一个典型的长尾理论的受益者。我个人把它定义一个准web2.0的典范。海量的内容索引，给予广告主精确投放的可能；而海量的搜索数量，使得中小广告主投放广告成为可能。再如优酷，光通讯技术的发达，才有可能使得多媒体内容能够如此流畅的被人所观看。而rss、tag等技术的出现，使得优酷才有可能提供订阅、俱乐部等形式来黏住用户，并形成最终有效的、忠诚的客户群体。

那么，今天，我们是否能说web2.0代表企业在不久的未来有机会或者有可能占据市场的一席或者占据市场的主导位置呢？因为目前互联网企业的收入形式主体还是来自与互联网广告收入，因此，我们不妨从美国几大门户的广告收入情况入手，分析web2.0企业的机会。

从表中我们可以看出，以google为代表的准web2.0企业确实在广告收入的增长速度方面十分喜人（年增长率超过50%，而传统门户年增长率均均低于50%），并也迅速获得了它应有的市场位置。但是，我们也要看到，google的广告收入增长率已在逐步放缓，而传统web1.0企业的广告收入增长率却在逐步提高！某种角度来说，由于web1.0的领头企业在web2.0新技术出现时候“打了个盹”，给了这些新企业机会；而当曾经市场主导地位的web1.0企业发现并且娴熟应用新技术在其原有占绝对市场份额的客户群体上时，由于两种企业收入来源重合严重（大部分收入均来自在线广告），市场格局再次回调也就不可避免。因此，当web1.0企业“适时”苏醒的时候，也许web2.0新企业已夺得先机时获得市场一席，但是，是否能在接下来的市场中占据市场绝对地位的，却是难以预料的。也就是说，web2.0企业或许能够占领互联网市场一角，但是，目前情况下，尚未完全撼动互联网网市场的感觉，也就是说，它的先机不足以撼动传统1.0企业的大本营。国内目前市场感觉情况类似，老牌web1.0代表的新浪、搜狐、tom、网易依旧。

与此，我们来看看如下两个图。图三比较了客户点击流媒体广告与传统图片或者页面广告概率。其中流媒体广告被点击的可能差不多是传统页面或图片形式广告的2倍，而图四中多媒体展现形式的广告交互率增长率明显高于整体广告的平均交互率水平。

根据以上两个对比，我们来分析web2.0为什么没有全面改变互联网格局：

（1）、收入来源与传统web1.0企业重合度过高，现有的广告展现形式大部分与传统web1.0广告展现相一致，无法有效吸引新的广告主；

（2）、用户产生内容，但是，如何刺激用户持续长期创造内容，且内容有足够交互性，并有独特的价值，尚未形成有效的可持续的商业模式。譬如类似youtube、优酷这样的网站，只有不足5%的用户参与制作内容，95%以上的人还是在浏览内容。

（3）、互联网广告市场尚未进入一个完全的爆发期。Web2.0企业未能规模性的市场效应，未能形成一条完整的产业链条。到今天为止，每年企业互联网广告投放额也不过是整个广告市场总额度的5-8%而已。

（4）、传统web1.0企业已占据市场的绝对地位，并占有大份额的人群。这些人群的用户行为、用户心理，在短期能依然会有品牌归属的惯性、阅读习惯的延续性。

故此，我们分析现有及未来可能的以web2.0新技术为标签的新企业全面占领或者改变互联网机会的可能在于：

（1）、收入多样化、差异化。正如曾经及现有的sp业务至于新浪、搜狐；一定要有与传统1.0企业所不同的爆发性的经营收入来源，譬如豆瓣与网络书店的合作，虽然尚不能称之为爆发性收入，但不能否认，是一个不错的收入来源创意。

（2）、技术应用市场最大化。新技术出来的新应用，必须在较短的时间能形成规模化的应用，这个规模必须是其专属市场绝对地位的市场份额。

（3）、新技术应用在UI、UE方面有重大突破，使得线下社区网络化、人际沟通电子化、海量内容索引迅捷化，并最终在线上生活的粘性、持久性有重大突破。

（4）、多媒体、无线技术、高性能的计算能力等有效结合，把用户体验从图文时代提升到多媒体时代。

总的来说，web2.0能否改变中国互联网格局，重要在与以web2.0技术为核心的新企业能否把握好新技术赋予的时间机会、web1.0传统互联网“列强”是否“打足够的盹”、类sp爆发性新收入的适时发现。就目前而言，有占据一席的可能，但是，改变整体格局的能力、技术、应用、收入来源，尚未完全发现。

原发百度联盟志

1、这次5G新闻评论居然新浪文字直播,我一来南方口音,二正好口腔溃疡,结果速录等发布到新浪上面后实在是不忍读了.毒害了新浪读者之后，还要毒害DONEWS朋友，实在不忍心，所以不校对好实在难以安睡.

２、新浪网上介绍我，著名IT评论家，连BLOG都没有写多少的人，惭愧！。我就是一白丁，除了斗胆敢介绍自己为“刘韧的朋友”，也是因此，参加这个会，特此说明。