一 30
初二晚上和一个朋友吃饭，他和我推荐他的项目，一个做B2C的电子产品电子商务网站。
对于这个网站，他的出发点简单的让我有太多疑问，他的出发点如下：
1、他搞定了货源，深圳有朋友，能从工厂拿货，价格比批发价格还有优势；
2、他开始不做大网站，就在淘宝、有啊等上面都开个店；
3、招聘几个人，做个简单的页面，能把他在这几个电子商务网站的信息汇总，以及产品信息列表；
4、服务的方式，是水泥+鼠标。信息用户从网络上得到，发货什么通过电话等传统方式。
像我们这样都被很多商业教科书洗脑洗的脑袋都快没有毛的人，第一反应就是
1、货源持续稳定吗？产品是否全面？
2、b2c网站开发及ue等，需要全面的规划，要考虑到未来的发展；
3、特色是什么？有没有可以持续发展的特色东西，持续的依靠是？
他的回答
1、我们吃饭的馆子这么热闹，每一年北京都会新开2万多家馆子，也会有2万多家馆子倒闭，你看这家，生意这么多年，不是一直很好吗？没有特点，营业额也不吓人，人家就卖杂酱面，生意多好，如果你有100家这样的店，那却是多好的买卖啊。
2、这个生意很简单，就是买和卖，先有钱进来，一个月2-3万利润也蛮好的，起来时候就能活，做起来再看其他的。
3、至于未来，那边做边看。
简单，小，灵活，这个与传统我们动辄几个亿收入的商业模式来比较，确实很简单。你是否也会霎那间怀疑这个模式。
没有企业生来就是为了卓越而生存。企业的卓越，是因为他先优秀然后到了卓越。而不是从平凡一步到卓越。乔布斯和盖茨创业之初，想得到ipod及win95的产品一扫天下？众所周知，车库里面的他们，想的更多还是生存，在生存之余，把握了各种的机会。
小巧，灵活，生存，或许也是简单的一种商业模式源点。
十二 17
[前记] ２００４年的一篇老文章，因为了解了一些外界所不知道的华为细节，所以分析了部分外界所不了解的华为，今天看来，华为其实通过卖电源公司部分的现金，公司结构调整〔分成四大块〕等手段成功度过或得新的资金自由。而市场方面，在海外市场的大力开拓弥补了国内市场的疲软。华为，确实是值得我们为之骄傲的华为； 任正非，依旧确实是值得我们为之钦佩的任正非。
2004年6月的一个下午，在一个预定安排的地方，意外见到了华为的灵魂人物－任正非。进入高培大门，一双大手便以喜盈盈姿态而来。他的手，宽厚而温暖，眨然间，看到手里拿到的名片，“任正非，总裁”！方才应证了自己的那点直觉。任在门口“大撒”名片给我们一行大小，无论职务。双鬓飘白的他更象一位长者，一袭温和与想像中的华为“君主”反差如此之大！这，居然便是我和任第一次见面的开始，在初夏，在华为，在一个阳光灿烂的午后。
[华为之困] 华为是很多人崇拜的公司、民族创业的代表！但是，在这几年，华为内外风波不断，小灵通决策失误之争、跳槽员工侵犯知识产权案、内部股兑现诉讼等，中兴紧追不舍，UT大兵压境，难道，互联网的冬天过去了，而华为冬天的延续？
６月４日上午，有幸参观了华为的生产线、IDC等，印象较深的是华为的２万平米生产车间仓库，是一个全自动的无人值守的仓库；而其IDC,根据陪同的人员介绍，设计图纸花费就价值２０００万美金，偌大的一个类似航空发射指挥中心的地方，负责的是华为内部网络维护及数据备份，及重要客户的热线接续。相信很多参观人与我一样惊叹华为的大手笔。由多家参标，SIMENS中标的仓库内，自动机械臂此起彼落，根据指令取放物品；车间内高度自动化的电子焊接、检测等，庞大的几条流水线，工人仅３－４００人，估计生产线投资至少数十亿元。陪同的华为－３ｃｏｍ的副总裁自豪的称这条全自动的生产线生产出产品的符合六个西格玛标准，看完之余除了赞赏之外不仅深问自己：“华为的核心是在制造吗？，如此生产线需要华为沉淀多少资金？告诉用户华为做事严谨，产品质量有保障的途径难道只有这条路径吗？”
个人及业内评价理解，华为最大的优势应该在其技术和市场能力，正如任正非在后来的见面会中所言：“一个产品前三个月的寿命最为关键，是否占领了市场？因为技术障碍主要是在创新，而非在复制。”任老板确实是“有感而发”吧，那么，不仅要问，为什么小灵通技术壁垒那么小，而华为的跟进或转身那么难？是否是太多的资金在过冬中投入到一个企业核心之外的概念证明？（生产线０２年正式开始用），还是过高的注重技术而忽视了市场真正的需求？如果华为未来上市了，如此巨大的固定资产投资对于一个公司基本法中以发展通信技术为唯一使命公司而言意味着什么？与华为相比，中兴及ｕｔ在资本市场上呼风唤雨得到足够的现金储备，使得他们在３G等战略上腾挪跳跃，显的游刃有余，而这几年华为被追赶、围逼的是否与此有比较大的关系？而华为员工的离开，与华为现金储备量不足是否有一定的关联？华为，在新的竞争环境下，不可能再是一个人的华为，面对，需要一个团结的队伍一起来面对；任老板，即使三头六臂，留不下员工，抵挡同一水平线的对手都会手软，更何况家门前蠢蠢欲动的那些“狼”？
[华为之勇] 华为的“狼”性是业内闻名！在市场方面，早起市场开拓时间，华为独辟蹊径，不惜资金，其各地方销售公公司均是各地电信公司“假”参股的公司。当时电信公司一家独大，依靠C08机技术之先和这维系双方的独有直连血管，华为在创业之初市场方面一路高歌猛进，C08机战无不胜！一度占领国内交换机市场70%-80%。在技术方面，其毕其功与一役的状举－C08开发，更是开国内通讯行业之先，如同现在的3G之战，华为这举动，不可谓之不勇，不可不为之叹勇！
华为和cisco的官司，cisco公司没有想到华为两个星期内能够应诉，CISCO本想正好农历新年，我们放大假无法及时应诉，故准备缺席审判华为败诉。年三十晚上，我吃过饭后便开始召开网络视频办公会，由于是和国外的同时对话，考虑他们的时差，所以从晚上八点开到早上5点，连续两个星期，天天如此。由于准备充分，案件最后的结果大家都知道，我们没有输，但是也谈不上赢。”任正非意气风发的说着，恍忽间已然忘记他的年龄。
“上次有人安排了一个机会，给CISCO的钱伯斯捎话的机会，我给了他两个锦囊， 1、价格降一半 2、开放专利权，如果他接受了我的建议，cisco决不只今天”。任自豪的有点自言自语了，在说完案件之后，针对敏感的侵权问题，用这个小故事作了一个小诠释。
在八十年代到九十年代后期，国内通讯市场基本是国外品牌的天下，“巨大中华”突然冒尖而起，得益于a、其熟悉本地市场，适合国情的犀利的营销手段。B、低劳动力和资源成本带来的价格优势。C、国家保护主义政策。但是，到了今天，进入WTO快3年了，很多保护政策所存无几；此外，很多国外的通讯运营商比中国的某些通讯运营商还熟悉中国的游戏规则。与此而比，过去之勇的一半，很快就会成了“市场惯例”，或是众所周知的“潜规则”了。
古人说，“十年磨一剑”，过去的保护政策下，国内的通讯运营商没有狠磨“技术之剑”者，没有利用保护市场获得的利润来缩短技术的差距，形成自己的核心竞争力者，将难有作为，例如巨大中华中的巨龙。而片面追求技术优势而忽略市场需求的，将面临类似困境，比如华为的小灵通之困。
很叹服任正非斗志不已！
敏锐洞察市场，迅速跟进，方为永远的“勇”者。